Lead di volume, ma nessuno qualificato.
Canthiere è un'agenzia di marketing immobiliare a Roma che lavora con sviluppatori, fondi e costruttori per la vendita di nuove costruzioni. Nel 2023 il problema non era generare lead — era generarli giusti.
Il funnel pre-rework portava ~1.200 contatti/mese tra Meta e Google, ma il 78% si rivelava 'curiosi', studenti, agenti immobiliari competitor e prospect fuori budget. Il team commerciale bruciava 6 ore/giorno in chiamate non chiudibili.
L'obiettivo: ridurre il volume del 50% e moltiplicare la qualità, dando ai sales solo lead 'True Prospect' — interessati, qualificati, con budget e tempistica reali.
Triage AI + funnel asset-by-asset.
SEO geo-targeted Roma
Ristrutturazione site map per 18 macro-zone romane (Prati, Parioli, EUR, Garbatelli...). Schema RealEstateAgent + LocalBusiness per ogni zona. Content cluster su 'comprare casa a [zona]' che intercetta intent transazionale.
Performance funnel-based
Campagne Meta + Google divise per stadio: awareness (lookalike acquirenti), consideration (retargeting visite landing), conversion (form qualificati). Creatività con render 3D foto-realistici degli appartamenti, no stock photo.
AI pre-qualifica
Chatbot WhatsApp che ingaggia il lead entro 2 minuti dall'invio modulo. 7 domande conversazionali (zona, budget, tempistica, tipologia, mutuo, motivazione, contatto). Score automatico → solo lead ≥7/10 entrano nel CRM commerciale.
Lead scoring continuo
Modello custom (Make.com + GPT) che riclassifica i lead ogni 7 giorni in base a interazioni successive (apertura email, click landing, risposte WhatsApp). Lead 'caldi' arrivano al sales con context completo.
"Il volume di lead si è dimezzato, e i nostri sales chiudono il triplo. Non avrei mai detto che meno è meglio — invece era esattamente questo."
Meno lead. Più trattative. Margine raddoppiato.
Dopo 18 mesi il volume di lead in ingresso è effettivamente sceso del 35% — esattamente come atteso. Ma quelli che arrivano al CRM commerciale sono pre-qualificati al 63% per trattativa: i sales non perdono più tempo a filtrare, lavorano solo su prospect reali.
Il costo per lead qualificato (non per lead grezzo) è sceso del 42%. Il ROI medio campagne è 8× sull'ad-spend. Canthiere oggi rifiuta nuovi mandati perché la pipeline è satura.
Cosa abbiamo usato.
- Meta Ads
- Google Ads
- Google Search Console
- GA4 + Looker Studio
- WhatsApp Business API
- Make.com
- OpenAI GPT-4 (lead scoring)
- HubSpot CRM
- Schema.org RealEstate
- Google Tag Manager
- Webflow + custom landing
- Sentry + uptime monitor
Altri lavori.
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